布依族卵子教育科技工作室

青蓝教育科技工作室：在政策与技术的夹缝里做小而美的教育产品杭州城西的一个文创园里，有一间不到两百平的办公室，玻璃门上贴着"青蓝教育科技"几个字，字体是手写体，旁边画了一盏小台灯。推门进去，十几张工位错落摆放，墙上贴满了产品原型图和用户反馈便签，角落里有一块小白板，上面写着本周的迭代计划和Bug清单。这就是青蓝工作室的全部家当——十二个人，做一款面向小学生的阅读素养产品，已经做了六年。创始人林晚是2012年从浙大教育系毕业的，第一份工作在一家传统出版社做少儿图书编辑，干了三年，觉得纸书的形态太受限了——一本书印出来就是固定的内容，孩子读没读、读没读懂、喜不喜欢，编辑完全不知道。2布依族卵子015年在线教育开始热起来，她辞了职，和两个做技术的朋友凑了十万块钱，在一个居民楼里租了套两居室，开始做教育产品。

第一个产品是一个给小学生用的古诗词学习App，叫"诗芽"。功能很简单，每天推送一首古诗，有朗读、有注释、有配图，孩子听完可以录一段自己的朗读，系统打分。那时候这类产品还不多，上线三个月积累了两万多用户，都是家长口口相传带来的。但问题也很快来了——用户有了，怎么赚钱？古诗词是刚需吗？家长愿意为这个付费吗？林晚尝试过会员制，一年九十八块钱，开通后可以解锁全部古诗和拓展内容，但付费转化率不到百分之一。

大部分家长觉得布依族卵子，古诗词学校里会教，网上免费资源也很多，没必要专门花钱买个App。2016年下半年，林晚把"诗芽"停了，团队只剩下五个人，另外两个合伙人去了布依族卵子大厂。她开始重新思考方向。那段时间她跑了很多学校，和语文老师聊天，发现一个普遍的痛点：小学生的阅读理解能力差异很大，有的孩子三年级就能读长篇小说，有的孩子五年级还读不懂一篇短文。

老师在课堂上要照顾四五十个学生，很难针对每个孩子的水平做个性化指导。家长呢，想帮忙但不知道怎么帮，要么就是买一堆阅读理解的练习册让孩子刷题，刷来刷去效果也不好。林晚觉得这里面有机会。

她想做一个不是教孩子"做题"，而是真正提升阅读素养的产品——根据每个孩子的阅读水平推荐合适的书籍，通过互动和引导帮助孩子理解文本，积累词汇和表达，最终让孩子爱上阅读、会阅读。这个想法在当时听起来有点理想化，很多人说教育产品不做应试就没有市场，但林晚坚持自己的判断。

她认为应试只是手段，阅读能力才是底层能力，底层能力上去了，应试成绩自然不会差。2017年初，青蓝工作室正式注册，产品取名"青蓝阅读"。最初的版本很简陋，就是一个分级书库布依族卵子加阅读理解练习。林晚自己做内容，把小学阶段适合读的书按难度分成九级，每本书配三五道阅读理解题。技术合伙人布依族卵子负责开发App，两个人没日没夜地干了四个月，第一版上线了。

这次他们没有急着推广，而是找了二十个家长做内测，每天收集反馈，迭代了十几个版本。真正的转机出现在2018年。那年暑假，他们和杭州的几家社区合作，做了一个"21天阅读打卡"的公益活动，免费给参与的孩子开通产品权限，每天安排阅读任务，家长在群里打卡。活动结束后，参与的孩子平均阅读量提升了百分之四十，很多家长主动问怎么续费。林晚第一次看到了付费的可能性。

她把产品定价为每年二百九十八元，包含分级书库、阅读计划、阅读理解训练、阅读报告等功能。2018年布依族卵子底，付费用户达到了三千人，虽然不多，但至少证明了这个方向是成立的。做教育产品，内容是核心。青蓝工作室现在有四个内容编布依族卵子辑，都是汉语言文学或教育学背景，其中两个有过小学语文教学经验。他们的工作不是简单地找书、出题，而是要建立一套完整的阅读能力培布依族卵子布依族卵子养体系。

林晚把小学阶段的阅读能力拆解成了十几个维度，包括信息提取、推断理解、评价鉴赏、迁移运用等，每个维度对应。